Торговля на площадке Amazon, нюансы и полезные подробности
16 / 04 / 22
Просмотры: 179
Поскольку выход Amazon на польский рынок стал фактом, все больше и больше предпринимателей рассматривают возможность использования возможностей, предлагаемых для их бизнеса вышеупомянутым веб-сайтом. Тем более, что Amazon, как мировой гигант индустрии электронной коммерции, позволяет быстро выходить на зарубежные рынки.
Хотя польская версия веб-сайта была представлена недавно, Amazon работает в мире уже более четверти века, постоянно обогащая свое предложение. За прошедшие годы международный маркетплейс собрал более двух миллионов продавцов. Таким образом, для польских предпринимателей, которые только делают первые шаги в продажах на Amazon, это настоящий вызов. Как выделиться из миллионов предложений и добиться успеха?
Купить коробку
Одним из приоритетов для продавцов Amazon является получение так называемой Buy Box. Что это? Особенностью сайта является представление каждого товара таким образом, чтобы он не дублировался в результатах поиска. Благодаря этому сайт более прозрачен и покупатель может легко найти интересующую его вещь. После входа в карточку товара Amazon представляет предложения от продавцов, у которых есть данный товар в продаже. Лучшее предложение указано в отдельном разделе вверху, за ним следуют другие предложения по продаже.
На практике выдающееся предложение занимает большую часть продаж, особенно на мобильных устройствах, где другие предложения практически незаметны. Более 80% покупок совершается на основе Buy Box. Неудивительно, что так много продавцов стремятся выделить свое предложение!
Вопрос в том, как конкурировать за Buy Box?
К сожалению, Amazon никогда не занимала официальную позицию по этому вопросу. Тем не менее, хорошо известно, что факторами, влияющими на победу, является выбранная модель логистики с продвижением программы Fulfillment by Amazon (FBA). Цена товара с доставкой тоже важна, но это не значит, что самая низкая цена гарантирует получение Buy Box. Amazon также обращает внимание на сроки доставки, доступные варианты доставки, отзывы клиентов, а также на наличие товаров и качество обслуживания клиентов. Поэтому чем привлекательнее предложение для покупателей, тем больше шансов получить Buy Box. Конечно, в ситуации, когда у нескольких продавцов одинаковые результаты, Amazon поочередно выставляет свои предложения. Также стоит знать, что веб-сайт присуждает Buy Box в первую очередь себе, поэтому вам не следует полагаться только на продукты, которые Amazon предлагает в своем прямом предложении.
Вы можете ознакомиться с полным списком брокеров, которых стоит обходить стороной.
